笔趣阁 > 其他小说 > 我能提炼技能 > 第36章 爸爸带我去洗脚

  隔壁房间,两个女人面对面坐下。

  郑茹云笑着问:“灵韵,我想和你聊一下小伟的工作,你是怎么给他定位的?”

  程灵韵犹豫几秒,决定将自己的想法开诚布公,毕竟她有求于何俊伟,早晚也会说出来:“云姐你知不知道有一个APP叫东郊到家?”

  这名字有点耳熟。

  郑茹云想起来,她家小区电梯间曾经有一段时间贴过这个APP的广告。

  上门按摩,东郊到家,24小时随叫随到,按摩,足疗,SPA,几个美女技师摆出“快来玩我”的姿势看着镜头。

  电梯三面墙全是这个广告,业主站在中间,有一种“完蛋!我被美女包围了”的奇怪感觉。

  好多小孩子好奇问大人:“这几个阿姨是干什么的?”

  大人们一脸尴尬。

  因为画面低俗,服务内容擦边,王老头和业主委员会强行撤下广告,把物业痛骂一顿,说以后地推员要是敢再来小区贴这种低俗广告祸害未成年人,他们真的会打人。

  郑茹云说:“我知道,怎么?”

  程灵韵一脸认真:“我想做类似的APP。”

  郑茹云吃惊。

  好家伙,你要学东郊到家?

  你不知道它社皇啊?

  程灵韵显然知道她在担忧什么:“我知道它擦边,但不能忽视的是,这个APP有1300万注册用户,3万个签约技师,一年营业额流水38亿,正在冲击IPO上市,估值35亿。”

  郑茹云完全没想到,竟然有这么大的盘子。

  程灵韵再竖起一只手指:“全国提供上门按摩服务的各种APP,加起来有一百亿,这是一条新赛道,暂时还没有公司成功上市,云姐你觉得有没有搞头?”

  你还想上市?

  郑茹云异样看着程灵韵,她没想到,这个娇俏可人的漂亮女孩子,小小的身体里竟然藏着如此大的野心。

  东郊绝大多数技师是女性,她们在APP上展示身材和容貌,生活照搔首弄姿,消费者看到后心动点单,技师上门服务,极有可能线下搞颜色。

  媒体报道,某男子称自己被东郊女技师诱惑,诱导加钟。

  虽然东郊声称,搞颜色是女技师的个人行为,但显然无法消除外界疑虑。

  郑茹云问:“合规问题怎么解决?”

  程灵韵回答:“东郊是第三方签约,技师都是个体户,所以很难监管,他们故意放任女技师擦边,平台方再推卸责任,为的就是向公众暗示他们APP搞黄社,吸引更多人注册,最终上市圈钱。云姐你想想,国家真允许这样一个擦边企业轻松过关,上市捞钱?”

  郑茹云摇头:“当然不可能,上面又不是瞎子,必定出手监管。互联网巨头美团,京东,抖音,阿里,58都有上门家政服务,估计等这个赛道做大,监管成型之后,互联网巨头就出来抢地盘了。”

  “没错,先让东郊同类厮杀,强者杀出血路,监管出台,巨头立刻下场,共享单车,团购,社区买菜,全都是这么玩的。”

  “你怎么控制技师?你不擦边就没有流量,你擦边,一样会被打击。”

  “做自营技师就可以控制住,类似于京东,一部分自营,一部分品牌。东郊有3万个第三方签约技师,我不用那么多,只要培训出1万个合格自营技师,就能大大减少不稳定因素。”

  好家伙!

  胆子够大呀!

  郑茹云不太相信:“1万个自营技师?你养得起吗?你管得过来吗?”

  程灵韵说:“用京东售后模式就可以养得起,自营技师接单上门提供服务,不接单的时候化整为零,在自家足疗店,盲人按摩夫妻店工作,或者在家里待着照顾家务。”

  她找来笔和纸,从上到下,写了四行字。

  1、线上擦边

  2、线上正规上门服务

  3、线下正规实体店

  4、线下擦边

  1+2就是东郊到家,她将2和3打上括号:“这就是我想做的,互联网+实体店,进可攻,退可守。”

  “正规按摩需求的市场有多大?能支撑起你1万个自营技师吗?”

  “我安排人潜伏进东郊到家收集情报了,我看过数据,足够支撑1万个自营技师,甚至更多。”

  好家伙,间谍战都打起来了!

  郑茹云咋舌。

  她觉得程灵韵不是在开玩笑。

  慎重起见,她也把东郊到家APP下载到手机上,翻了翻。

  东郊到家最便宜的中式推拿60分钟218元,超过50万人选择,这个价格是实体店的两倍多。

  程灵韵说:“年轻漂亮想挣快钱的小姐才会积极擦边,月入5万还嫌少,而有家庭有孩子的大嫂就不会这么想,她们能把单价打下一半,月入5000都能热情满满。”

  打到一半就是110元/60分钟,与实体店持平。

  更狠一点做到98,或者88,甚至能把实体店打崩,打得同行要么关门,要么被收编。

  本来线下正规按摩市场就有400多亿的需求,现在线上价格更便宜,技术更好,还不用你出门寻找,随叫随到,你用不用?

  郑茹云开玩笑问:“你确定年纪大的大嫂,真有顾客愿意点单?”

  程灵韵笑:“想擦边服务的顾客才会在意容貌,想正经服务的顾客并不会在意大嫂的年龄和相貌,你非要漂亮的大嫂也可以,加钱啊。”

  两人相视而笑,容貌是加分项,她会尽量给不那么好看的人一个公平的机会。

  “所以,在你的计划里,小伟能做什么?”

  “尽量压低培训价格,降低入行门槛。我自己培训一个普通技师要三个月,耗资7000元,沈老师带徒的价格是5888一个人,小伟要是能把单人价格做到2000以下,愿意报名学技术的人一定会踏破门槛。”

  郑茹云认真思考,把这个计划从头到尾捋一遍。

  程灵韵的APP有两条路可以选。

  一条是稳扎稳打,按照传统加盟店模式,培训一批技师,成立一批加盟点,全国遍地开花,一个点投资1万元就可以开店,试错成本极低,即使店位置很偏,但是有APP派单就不会缺少生意,电动车就能覆盖方圆3公里。

  1万个技师1万家店,至少带动3万人就业,这个规模是很恐怖的,类似百果园,来伊份,茶百道的上市套路,做账也容易,她自己就是这方面的专家,供应链金融可以做的非常漂亮,银行融资没问题,肯定不缺钱。

  另一条路就是腥风血雨拼刺刀,专门盯着行业老大东郊到家猛追猛打,自营技师降价一半抢夺对方正规按摩的客户,第三方加盟技师同样打擦边球争抢老色皮,目的是快速增加用户基数。

  等用户数量够了,就加大自营技师数量,严管擦边行为,打压第三方,把自己洗白,最后能上市就上市,不能上市就打包卖给互联网巨头,套现几亿几十亿离场。

  两条路,都有可能干成。

  因为360行,不管哪一行,学习成本太高,培训效果太差,一直是限制技术工种人数的两头拦路虎。

  而何俊伟似乎有办法解决,他搞培训确实有两下子,教的又快又好。

  这就等于儿子是这个计划里不可或缺的重要人物。

  程灵韵起飞,他也跟着起飞,程灵韵套现,他也能拿上一大笔钱,跟着一起走,真正的财富自由!

  还没有风险!

  说实话,郑茹云动心了。

  她端起菊花茶慢慢小喝几口,让自己冷静下来,留更多的时候思考。

  她的语气变缓:“灵韵,你美容院开着,美妆女主播当着,一年稳定收入怎么也有七位数吧,怎么突然想起玩互联网那一套了?”

  程灵韵无奈说:“美妆主播更像是爱好而非主业,我又狠不下心割粉丝韭菜,根本就没有变现能力。这家美容院我也做到极限了,要想扩大规模只能开加盟店。既然要扩大,要加盟,我就想不如一步到位做个大的,有希望上市的话我就再拼十年当女企业家,没希望的话我就赚一笔走人,老老实实收心,35岁之前嫁人生孩子。”

  郑茹云开玩笑:“哟,程小姐还知道嫁人呀?”

  程灵韵笑了:“云姐看你说的,我也是女人好吗,我只是不想草草嫁了而已。”

  既然互相交了底,就不再有隔阂。

  郑茹云站起来:“行,我回去和当家的商量,也要问问小伟,这件事不能轻易做决定,要慎重,你也一样,好好考虑。”

  “我知道的,云姐,希望我们能合作愉快。”

  两人说说笑笑,走出来看到何俊伟他们也散了。

  程灵韵给何俊伟转账1500块钱,算作今天的培训费。

  何俊伟奇怪:“给多了吧?”

  程灵韵笑:“你比沈老师还厉害,应该提提价。”

  郑茹云知道她是在示好,示意儿子收下:“老板娘看得起你,拿着吧,我们先走啦!”

  郑茹云开车回家,紧急把何诚丰叫回来商量。

  听到程灵韵的计划,父子俩也吃了一惊。

  这个女人的野心真大!

  何诚丰感叹:“1万个自营技师就是1万个就业岗位啊,现在的就业形势多严峻,她如果能杀穿这条赛道,不仅能挣钱,还能给社会稳定做出巨大贡献,上面的政策支持更容易落实。”

  爸妈两人都看着何俊伟。

  何俊伟摸下巴:“我没问题呀,等哪天有空了,找50个人开个班试试,不就知道了?”

  培训1万人又不多,三天开一期课,一期80人,一年1万人。

  一个星期开一期课,一期180人,一年1万人也教的出来。

  最多他和侯仁寿辛苦一点,一批一批定制咯。

  成本可以做到几乎为0,学费全都留在自己腰包里,1万人就是2000万学费。

  至于教学质量,上什么课程?

  哈,有了。

  何俊伟想到一个好办法,将易于推广,动作简单易学的沈氏十三式,与学院派手法糅合,这样既能保证推拿效果,又简单易学,独门绝技的力度感受是门槛,外人也偷学不会,可以当成中式推拿的主打技术。

  第一年,先抢占市场。

  以后每年回来进修,技术升级,何俊伟帮她们越玩越高级,卷死其他同行,卷的其他人含泪退场,卷到最后没对手了,再涨价。

  互联网生意老套路了。

  何俊伟看看APP,东郊到家的热门项目里,还有采耳和足疗项目。

  他都没有见过这两个细分行业的顶级高手。

  既然要PK行业大哥,肯定是全方位进攻了。

  先做技术储备吧。

  何俊伟清清嗓子:“爸,有时间带我去洗脚吧。”

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  何诚丰吃惊,儿子你这么勇吗?

  郑茹云没想到儿子对她伸手:“妈给点洗脚经费,我和爸两个人。”

  郑茹云好气又好笑:“你小孩子洗什么脚?”

  何俊伟一脸无辜:“当然是采风啊,小孩子就不能洗脚啦?街上那么多足疗店……”

  “别说了,别说,爸爸有机会带你去见见市面。”

  何诚丰按着儿子的肩膀,已经笑得不行了,父子俩一起去洗脚,行的,那画面太美不敢想。