笔趣阁 > 其他小说 > 重生04:我真的只想低调做人啊 > 089章 极致的土嗨,泼天的富贵

  为何罗宁此时又对SP动起心思了?

  因为他缺钱。

  即便拿到投资了,罗宁仍需要一条或几条由他独自掌控的现金流渠道。

  如果南瓜视频、社交网站项目都拿到了第一轮投资,为了保证在后续的跟投中股权不被严重稀释,罗宁有必要参与跟投。

  SP生意,投资少、见效快、变现周期短,非常适合作为源源不断的现金流渠道。

  德勤研究报告显示,2004年,我国手机用户达3.3亿户,预计2005年手机用户数量将持续增长。

  毫无疑问,移动通讯市场是增量市场,全民使用手机的时代即将来临。

  2004年,SP增值服务市场总规模达90亿元,这是一个庞大的市场。预计2005年,SP增值服务市场总规模将超过120亿元。

  这个预测十分合理,在增量市场的大环境下,SP市场规模必然不断扩大。

  SP市场主要分为几个业务板块,包括短信(SMS)、IVR(互动式语音应答)、彩铃、彩信(MMS)、游戏、WAP应用、JAVA应用等。

  2004年,短信业务收入为44.1亿元,接近整个SP市场收入的一半。

  短信的霸主地位短期内难以撼动。

  按内容细分,短信业务订阅人数最多、最赚钱的内容为体育(32%)、娱乐(26%),体育、娱乐相关咨询的订阅收入,占据短信业务收入的58%。

  这两项内容可谓断层领先。

  其次是天气预报、财经、星座占卜……

  在SP市场,有一个新兴业务板块必须要引起足够重视——彩铃。

  彩铃业务最早由韩国SK电讯于2002年3月在韩国推出。

  2003年初,中国移动将彩铃业务引入国内。

  两年的时间,彩铃业务在中国突飞猛进。

  还是用数据说话,2003年,SP市场的彩铃收入为7亿元,2004年,这个数字翻了一倍,达14亿元。预计2005年,彩铃业务收入仍将保持高速增长。

  业内人士普遍认为,彩铃是继短信之后,最有可能再现行业神话的业务。

  是的,没错。

  罗宁深表认可,上辈子他换过很多首彩铃,一首彩铃两块钱,他至少花了三十几块钱买彩铃。

  德勤对TOM无线事业部专门负责彩铃业务的张忠鹏总监进行了访谈。

  张总说道:“我们是最后一个投身彩铃业务的大SP,2003年7月才涉足彩铃业务,却仅用了一年半的时间,就达到了月收入一千多万元RMB,稀里糊涂地成为了彩铃销售冠军。”

  老凡尔赛了属于是。

  算上业务总监张总在内,TOM的彩铃业务组仅有7人,其中技术支持、行政人员5人,真正联系彩铃音频内容的只有1人。

  张总的厉害之处在于,他雷厉风行地采用了“音乐搬运工”的商业模式,用极少的人力、极低的成本,帮助最晚进场的TOM在最短时间内成为彩铃销冠。

  以《2002年的第一场雪》为例,TOM与刀郎的唱片公司签订分成协议,在不花一分钱的情况下,获得了《2002年的第一场雪》的彩铃业务运营权。

  用户购买《2002年的第一场雪》作为彩铃,需要花费2元。

  电信运营商抽走15%,剩下的85%,由SP、音乐版权方均分。

  用户每购买一次《2002年的第一场雪》,TOM获得2元乘以42.5%=0.85元的分成收益。

  刀郎所属的唱片公司同样分得8毛5分钱。

  至于刀郎能拿到多少分成,那就不知道了,看他跟唱片公司是怎么协商的。

  TOM的彩铃运营模式即“不出钱、先运营、再分成”。

  通过快速推广这种商业模式,TOM已与多家唱片公司签了一万多首歌曲。

  张总表示,他们根本没做什么营销推广,纯粹是依靠彩铃在日常使用场景中可怕的传播力量在发酵。

  彩铃自带病毒式营销特征,使用彩铃的用户每被呼叫一次,便是自发地为这首彩铃歌曲做宣传。

  因此彩铃的头部效应极为明显。

  TOM签了一万多首歌曲,其中十几首热门歌曲贡献了40%的彩铃收入。

  目前最新的彩铃单曲销冠是《这样爱你》(《老鼠爱大米》)。

  《这样爱你》是网络歌曲,在网上刚一发布就火遍全网。

  上架彩铃库之后,《这样爱你》强势霸榜,其单曲销冠地位稳得一逼。

  关于《这样爱你》的版权归属,歌手杨臣刚、王启文所属的两家唱片公司正在打官司,但这并不妨碍《这样爱你》在彩铃市场大赚特赚。

  经过大量数据样本验证,TOM掌握了彩铃业务财富密码。

  彩铃市场,内容为王。

  何为彩铃市场的内容王者?

  三个关键词:网络歌曲、草根文化、极致土嗨。

  今年年初,TOM自建了一家专门创作彩铃歌曲的唱片公司,以单独唱片厂牌的形式来独立运作彩铃生意。

  感谢TOM的彩铃运营鬼才张总。

  SP端的彩铃业务行之有效的商业模式,张总已经打好样了。

  罗宁有样学样即可。

  最关键的前置条件,罗宁该怎样获得草根文化浓厚的极致土嗨网络歌曲?

  从TOM以及其他大SP手里抢资源?

  可太难了。

  求人不如求己。

  自己写歌好了。

  如果自己写不出来歌,短期内就做不了彩铃业务。

  罗宁不会写歌。

  那就学嘛。

  倘若没有创建南瓜视频,罗宁的原计划是炒股、买比特币,做一个有钱有闲的普通人。

  闲暇时光,唱唱歌,弹弹吉他,打打篮球,登山潜水,走文艺青年&运动男孩的路线。

  没关系,创业与文艺青年&运动男孩的路线并不矛盾。

  创业只是一份工作。

  文艺青年、运动男孩是理想。

  工作是为了什么?

  是为了实现理想。

  傍晚,罗宁来到哲曦音乐舞蹈工作室。

  罗宁之前已跟陈立哲老师吹过风,他想要拜在陈老师门下,系统性地学习作曲知识。

  “陈老师,像我这种有一定音乐基础,识谱,但不会谱曲的学徒,最短多久可以掌握基础的作曲技能?不考虑编曲,仅仅只是写出简谱的程度。”罗宁请教道。

  “小罗啊,通往艺术殿堂的道路上,不存在捷径哦。”陈立哲语重心长地说道,“当然了,因人而异,你先跟着我学几节作曲课,我才能判断出你真实的学习能力,以及最最最重要的特质——音乐悟性。”